搭搭网节点问道CEO沙龙：AI时代，企业如何击破商业变现困局？

（原标题：节点问道CEO沙龙：AI时代搭搭网，企业如何击破商业变现困局？）

技术是商业进步的主要驱动力。每次技术迭代都有巨头陨落，明星企业崛起。在AI技术蓬勃发展，变革越发迫切的今天。创业者们如何把握新技术的发展窗口期，走上时代发展的快车道？

5月29日，由《节点财经》&《昆仑学堂》联合主办的“节点问道CEO沙龙”在北京举行。本次沙龙的主题为“破局Al商业化”。

本次沙龙共有三位演讲嘉宾，分别为国内顶级创业培训机构《昆仑学堂》贺挺老师、蓟门瀚海资本（新加坡）管理合伙人柏铖、梯影传媒创始人兼CEO任斌。此次沙龙吸引了近四十位AI领域实战派CEO、大厂高管以及资深投资人出席。

关于AI时代创业之道，贺挺老师指出，AI 时代，商业的本质不变，创业者除了要洞悉商业与技术的本质与发展规律，还要关注天时、地利、人和。更要结合场景解决痛点，以细分赛道、差异化模式和高效组织为根基，才能在技术浪潮中奔涌向前。

那么，究竟哪些落地场景更适合创业者深耕突破？蓟门瀚海资本（新加坡）管理合伙人柏铖回答了这个问题。他指出，AI 的发展并非线性跃升，而是在突破技术瓶颈中螺旋前进。柏铖认为，AI 的价值不仅在于效率提升，更在于情绪价值的创造。“我们总是在试图利用人工智能Make Money，但是可能Kill Time才是它当下最有商业价值的落地场景。”

作为AI商业化代表企业，梯影传媒创始人兼CEO任斌表示，商业竞争的本质，从来不是与巨头正面对抗，而是在其优势的背面找到被忽视的需求。当技术成为破局的支点，再沉重的行业惯性，也能被撬动。

01 AI时代，创业的本质没有变

昆仑学堂贺挺认为，在 AI 时代快速变革的背景下，创业的本质依然未变。

如果将创业企业划分为四个阶段，每个阶段都有不同的目标：童年期，企业需聚焦打造一款产品，实现商业模式闭环以存活；少年期，要实现可复制的产品销售，突破营业额 500 万门槛，向利润 5000 万迈进；青年期，不能仅依赖单一爆品，需推进产品多元化；成年期，则要构建行业生态，在行业中拥有话语权并制定规则，目标是实现 5 亿利润。

了解企业的发展规律，洞悉技术发展的本质对创业者来说也十分重要。

对于技术成熟度，昆仑学堂将其简化为三个阶段：第一增长曲线是快速增长期，可能仅凭概念就获得高估值，但很多企业会在此阶段消失；冷静期是技术与市场的转换期，需做好转换；第二增长曲线则是实现稳定增长。从投资角度看，会关注企业 3 到 5 年的平均复合增长率，其近似等于 PE。

创业者深谙技术与商业本质后，并不代表企业在商业之路上就可以高枕无忧，也要遵循天时地利人和。

贺挺指出，天时指选择对的细分赛道，在合适的时机进入，把握好企业发展节奏。

地利强调商业模式，即产品、销售、交付三轴联动模型。产品要从大众/小众、高频/低频、刚需/非刚需三个维度考虑，满足客户痛点、价值高于成本且可量产，如柔宇科技虽融资高但产品未达标准最终倒下；销售要考虑给客户带来的情绪价值等，像江小白通过文案传递情绪；交付要明确边界，如海底捞改变交付方式推出外卖。同时，改变时尽量只变动一个轴，如海底捞仅改变交付方式。

人和方面，优秀领导者需具备智、仁、勇，团队要招募行业顶流人才，打造黑洞效应吸引人才，推动团队新陈代谢，避免套娃和帕金森陷阱，企业文化也很重要，需创始人践行而非仅挂在墙上。

以昆仑学堂为例，其产品有落地课和全国班，课程由孙院长和朱海老师设计，朱海老师会细致打磨课程；交付上有业务总结会，为学员提供咨询方案搭搭网，还有终身创业知识服务，如学员在孙院长家接受诊断辅导；销售通过书籍、沙龙等形式进行。

总之，AI时代创业企业之道仍要回归商业本质，关注天时、地利、人和，技术是工具，要结合场景解决痛点，以细分赛道、差异化模式和高效组织为根基，在技术浪潮中坚守商业本质。

02 AI投资启示录：从技术浪潮到情绪价值的商业突围

在AI技术迭代与投资逻辑善变的今天，创业者与投资人都在寻找技术落地的真实场景。作为专注“玩乐经济”的投资人，蓟门瀚海资本（新加坡）管理合伙人柏铖谈到，AI 的价值不仅在于效率提升，更在于情绪价值的创造。

我们先从技术发展的本身来看，AI 的发展并非线性跃升，而是在突破技术瓶颈中螺旋前进。AI 技术演进，可以总结为，穿越三堵 “叹息之墙” 的突围之路。

第一堵墙，1990到2010 年代的组合爆炸期。

早期深蓝计算机通过暴力穷举战胜国际象棋冠军，但面对围棋的 “10的170次方” 变量时陷入困境。直到 DeepMind 的 AlphaGo 通过 “模仿人类棋路 + 自我对弈” 突破限制，用 “数据 + 算力” 的组合拳推倒第一堵墙。

第二堵墙，2016-2022 年的数据通用难题。

AI 四小龙试图以 “单一技术赋能千行百业”，却因跨场景数据差异陷入 “定制化陷阱”，沦为软件外包公司。直到 GPT 系列出现，通过 “Transformer 模型简化 + 堆数据 + 堆算力”实现突破。值得注意的是，GPT-4 虽未真正 “理解” 语言，却能通过海量训练生成看似智能的回应。想对比，国内大模型企业大多陷入 “发新闻稿 + 做 Demo + 项目制变现” 的循环，本质仍是软件公司。

第三堵墙：2023 年至今的规模化法则难题。

GPT-4 耗尽人类公开数据后，OpenAI 通过 “思维链”转向 “系统二” 推理模式，而 DeepSeek 则跳过监督微调、直接强化学习的激进尝试，降低训练成本。这给了我们一个新的提示：技术突破往往源于对传统路径的颠覆。

AI技术的不断发展，AI 投资也从 “追概念” 转向 “看变现”。大模型企业多数不盈利，依赖政府项目与Demo支撑，但垂直场景应用却悄然崛起。

比如，Reclip 聚焦 AI 生成图片的“编辑环节”，以20人团队垄断设计师市场。可以说，解决细分痛点的商业价值或许远大于追逐宏大叙事；Character.AI通过“人设化聊天机器人”让用户与 “钢铁侠”“皮卡丘”对话，日活用户突破千万，更是验证了情感陪伴的市场刚需；国外酒馆Tavern通过 “虚拟人物+情感计算”让用户沉浸式聊天，闲鱼上“代注册账号”生意火爆，印证了情绪共鸣的商业前景远远大于功能堆砌。

未来，AI领域的商业机会或许在情感智能的突破上。AI投资的本质，是在技术浪潮中捕捉 “人性不变”的需求。无论是工具效率还是情感陪伴，能让用户“愿意付费、感到愉悦、记住美好”的场景，才是穿越周期的真正答案。未来已来，让我们用理性拥抱技术，用感性定义商业。

03 梯影传媒的破局之路：从传统广告到效果营销的探索

梯影传媒是中国第二大电梯媒体公司。虽然与行业领先者分众传媒在规模上存在差距，但正致力于通过技术创新缩小这一距离。

我们先从电梯媒体行业的核心模式来看，电梯广告就是在电梯空间内设置屏幕或海报，这一商业模式已存在约25年。梯影传媒创始人兼CEO任斌表示，分众传媒长期占据主导地位，其成功常被归因于规模效应、重资产投入和强大的点位拓展能力。当然，这并不代表其余玩家没有突围之路，深入分析，该行业其实缺乏技术驱动和可量化效果评估。

因此，寻求技术驱动的破局点成为梯影传媒的核心战略。梯影传媒的路径十分清晰，通过全联网基建、AI技术应用和平台化模式创新，打破传统线下电梯媒体的固有格局，构建一个技术驱动、效果可量化、多方共赢的新生态。

在硬件端，为提高用户有效停留时长上，梯影传媒与商汤科技合作，利用眼动仪及人脸识别技术验证，单一用户在梯影传媒屏幕前的有效观看时长是主要友商的6倍以上。在规模覆盖上，梯影目前覆盖国内外约60个城市，网点聚焦于一二线城市中高端写字楼，采取“高位战”策略。目前来看，梯影传媒实现了全球首个线下媒体全设备 4G/5G 云联网，每一块屏幕都是实时更新的智能终端，支持动态素材分发与远程监测。

除了硬件端的革新，借助软件赋能，让效果 "可监测、可转化、可精准"也是梯影传媒的撒手锏。

比如，借助透明化监测体系，广告主通过小程序实时查看全国任意设备的播放数据，精确到 "每台电梯、每分钟曝光"，终结线下媒体 "效果黑箱"；借助 NFC 碰一碰等技术，用户从看到广告到完成下单仅需 0.1 秒；结合腾讯云用户画像，实现 "线上搜索轨迹 - 线下精准触达" 的跨屏联动。此外，梯影传媒接入 ADX 平台与百度、阿里等流量巨头打通，将线下流量纳入程序化交易体系。仅需十人的销售团队，就能支撑千万级素材的日均分发，效率较传统模式提升百倍。

分众传媒的优势在于 130 个城市的网点覆盖与头部品牌广告主的垄断，但这也使其陷入 "规模依赖"的陷阱。我们选择从三个维度切入，构建差异化战场：

第一战役，本地生活 "三公里革命"。

餐饮行业每年 70%-80% 的高淘汰率，暴露了中小商户对精准流量的渴求。我们利用 LBS 定位优势，打造 "500 米商业圈" 解决方案：

商家通过自助化投放系统，可自主选择周边写字楼屏幕，借助AI 工具可自动生成短视频素材，日均产出量可达数十个。而美团作为站外流量入口，使商家获客成本降低 40%，复购率提升 25%。在具体的城市选择上，梯影传媒向下沉市场做突破，在 25 个城市验证模式可行性后，计划向 3000 个城市渗透。

第二战役，标品去库存的 "效果革命"

当分众深耕品牌广告时，梯影传媒聚焦 "效果广告"：通过屏幕直播 + 社区私域，为中小品牌提供限时限量特价专场。例如，某快消品牌通过梯影传媒，在单个小区实现单日千件库存清仓，ROI 达 1:8。这种 "所见即所得" 的模式，正在改写线下媒体 "重曝光、轻转化" 的传统逻辑。

第三战役，物业生态的 "利益重构"。

分众近 80% 的毛利润建立在挤压上游物业的基础上，物业仅获 16% 收入，梯影传媒选择与物业共建生态：

比如，为物业提供小程序与交易平台，使其可自主选择广告主并管理流量，梯影仅收取平台抽佣。此举使物业收益提升3-5 倍。

此外，梯影传媒还联合物业打造 "10 分钟配送圈"，每周主推一款爆品，物业人员化身配送员，实现 "精准选品到即时履约"的闭环。这一模式既提升物业闲置资源利用率，又为广告主创造新的销售场景。

如今，当分众仍在品牌广告的高地上固守时，我们已在效果营销的蓝海中开辟新战场。这不是一场简单的商战，而是用技术理性重构行业规则：当线下媒体不再依赖感性决策，当每一次曝光都可量化为销售数据，当上游下游从 "剥削关系" 变为 "生态共同体"，这个被垄断 25 年的行业，终于迎来改变。

对创业者而言，创业是场孤独的旅程，但在这场残酷的实战中，有昆仑学堂仔细梳理搭建的方法论指导，创业者才有更大可能在这趟创业历程中不偏离轨道，从而走向健康持久的商业化之路。